Podstawą modelu zysków używanych dealerów samochodów jest „kup niski, sprzedaj wysokie”. Używają różnych taktyk, aby obniżyć cenę zakupu, a następnie sprzedawać ją konsumentom w wyższej cenie, czerpiąc z ogromnej różnicy.
1. Kup niski: obniżenie oczekiwań właścicieli
Kupując samochód, sprzedawcy samochodów często stosują różne taktyki, aby obniżyć oczekiwania właścicieli. Celowo wyolbrzymiają wady pojazdów, takie jak zły stan, wysoki przebieg lub złożone zapisy konserwacyjne, aby właściciele uważają, że ich samochód jest bezwartościowy i ostatecznie sprzedają go poniżej wartości rynkowej.
2. Sprzedaj wysokie: Wykorzystanie asymetrii informacji
Podczas procesu sprzedaży używanych sprzedawców samochodów wykorzystują asymetrię informacji w celu zawyżenia ceny pojazdu. Ukrywają faktyczny stan pojazdu, taki jak historia wypadków i zapisy dotyczące konserwacji, aby wprowadzić w błąd konsumentów do przekonania, że pojazd jest w dobrym stanie i sprawić, że są gotowi zapłacić wyższą cenę.